採用情報
ENERGY SUPPORT RECRUITING
社員インタビュー
酸素分析計の営業で
成長を重ね、
顧客との信頼を築く
INTERVIEW
M.U.
営業本部 西日本営業部
2025年 キャリア採用
前職はWeb広告業界で営業を経験。社会インフラを支える事業に魅力を感じて中途で入社。本社営業部計測機器分野に配属され、関東エリアの取引先を担当。未経験から製品知識を学び、信頼関係を築きながら提案力と営業スキルを磨いている。
エナジーサポートを選んだ理由は？
お客さまに寄り添い課題解決へ導ける営業職に魅力を感じ、業界未経験から挑戦。社会インフラを支える事業の公益性、企業としての安定性、福利厚生の充実に惹かれた。説明会や面接での丁寧な対応と温かい雰囲気に安心感を覚え、中途で入社を決意。
顧客課題に応える酸素分析計営業の役割
― 仕事内容 ―
計測機器営業の仕事内容を教えてください。
営業部計測機器分野に所属し、酸素分析計を中心に提案や点検対応、不具合対応を行っています。お客さまは技術商社（販売代理店）、発電所、ごみ処理施設など社会インフラに関わる企業が多く、長期的な関係づくりが欠かせません。酸素分析計は性能維持や安定稼働を継続的に支える製品だからです。
現在は問い合わせ対応や見積作成、定期的な顧客訪問などを通じて基礎を固めている段階です。担当は関東エリアで約15社、出張は2週に1度ほどで、1日2〜3件訪問します。
打ち合わせではお客さまから設備の稼働状況や今後の課題を伺い、それを社内共有して対応を検討していきます。未経験で戸惑うこともありますが、お客さまの声を正確に把握して社内につなげる役割を果たすことで、少しずつ信頼を得ている実感があります。
エナジーサポートの営業として心がけていることは？
既存のお客さまとのやり取りを通じて、信頼を積み重ねることの大切さを実感しています。ルート営業は新規開拓と違い、一度の商談で成果を出すのではなく、定期的な訪問や情報提供を重ねる中で関係性が深まっていきます。そうした積み重ねの中で、より踏み込んだ課題や要望を伺える瞬間があります。丁寧に伺ったニーズを社内に共有し、次の対応や提案につなげていくことは、私の役割だと感じています。
業務では、インフラ企業の営業担当や技術担当の方々、そして社内の技術者など、さまざまな立場の方と関わります。合意形成を進めるには調整力や傾聴力が求められますが、信頼関係を築きながら課題解決に向けて取り組めることに、営業の仕事の責任と面白さを感じています。
営業部をひもとくキーワード
- 酸素分析計を扱う営業活動
- 既存顧客への更新提案と保全対応
- 関東を中心に顧客約15社を担当
- 顧客は輸出商社や発電所
- 東京出張は2週に1度／1日に2〜3件の訪問
- 月1回課全体ミーティング
- 技術部との密な打ち合わせによる課題調整
- 顧客要望を踏まえた仕様と納期の調整
- 信頼構築に向けた継続的な訪問
- 未経験から挑戦し学び続ける姿勢
未経験でも安心して挑戦を続けられる環境
― 働く環境 ―
入社後の教育体制やサポートについて教えてください。
入社後3カ月間は、セミナーや先輩社員による講義を通じて、製品や業界の基礎知識を学びました。現在も毎月勉強会が開かれ、知識を継続的に補う機会が整っています。業界未経験で不安もありましたが、上司や先輩が営業スキルや立ち居振る舞いを具体的に示してくれるので、安心して挑戦することができています。不具合対応や新規案件など、専門的な知識が必要な時は、技術部の先輩が丁寧にサポートしてくれるので、実務を通じて製品理解を深められます。
毎週月曜の定例会では進捗や方針を共有し、意見交換や相談がしやすい雰囲気が根づいています。教育と支援の体制に加えて、気軽に相談しやすい雰囲気がある職場だからこそ、未経験からでも安心して力を伸ばしていける環境だと感じています。
ワークライフバランスは取りやすいですか？
エナジーサポートは、プライベートと仕事を両立しやすい会社です。出張や訪問のない日は社内で見積作成や打合せ準備を計画的に進め、出張の日はお客さまとの対話に集中するなど、日々の業務を自分でコントロールしながら無理のないペースで働けます。
残業は月20時間以内に抑えられていて、有給休暇も取得しやすく、リフレッシュの時間もしっかり確保できます。記念日休暇を利用して旅行や趣味を楽しむこともできています。
柔軟な働き方を後押ししてくれる制度と雰囲気が整っているから、毎日前向きに営業活動に取り組めているんだと思います。
働く環境をひもとくキーワード
- 技術部が営業活動を丁寧にサポート
- 営業の基礎を学べる研修や勉強会が充実
- 記念日休暇を活用し旅行やライブを満喫
- 食堂のおすすめは魯肉飯
- 夏期で棚卸
- 残業は月20時間以内
- ワークライフバランスも魅力
- ゴルフ部に興味あり
技術理解を深め提案力を磨き信頼を築く
― メッセージ ―
エナジーサポートで実現したいことを教えてください。
営業担当としてまず取り組むのは、問い合わせ対応や見積作成、打ち合わせ調整など、一人で完結できる業務を着実に増やすことです。そのうえで、少しでも早く独り立ちし、新規開拓も担える存在へ成長することを目標にしています。
営業活動では、商社や社会インフラ企業の技術担当と協議を進める場面が多くあります。合意形成を進めるためには調整力や傾聴力が不可欠ですが、その前提となるのはやはり技術理解だと感じています。製品の仕様を正しく理解し、お客さまの価値に置き換えて伝えられるようになることで、納得感のある提案につながると考えています。
技術理解に加えて、先輩から学んだ「営業トーク」や「効率的な業務運び」も、自分の力にできるように取り組んでいます。お客さま訪問などの実践を重ねつつ、半期ごとの行動目標や週次の振り返りを通じて自分の活動を管理して、営業成果を積み上げていきたいです。
就職活動中の方へメッセージをお願いします。
私は今、お客さまのお困りごとに寄り添い、解決の道筋を一緒に描ける営業に魅力を感じています。直接お会いして現場の声を最初に聞き出せる瞬間には、営業ならではのわくわく感があります。前職では短いサイクルで成果を追う場面が多く、長期的な信頼を築く価値観はありませんでした。この魅力に気づけたのは、エナジーサポートに入社したからです。
だからこそ、行動することで可能性が広がることを実感しています。エナジーサポートには、チャレンジを受け入れ、支えてくれる文化があります。特にチームワークを大切にしながら成長していきたい人にとって、自分らしく活躍できる環境だと思います。就職活動中の皆さんも、自分の可能性を信じて、新しい一歩を踏み出してみてください。
電気を守り､未来へつなぐ｡
Energy Support Recruitment Information